01 / 本性懒惰 人不想走路，发明了汽车，人不想做饭，所以外卖火了，人不想做家务，扫地机器人出来了，人不想运动减肥，各式各样的减肥神器应运而生······ 所以，如果你的产品优势，能解决用户某一种懒惰的需求，是不是就是一个非常棒的购买理由？ 必须的呀！ 但是，具体在实战中，你光知道这个还不够，你还需要知道更具体的写作思路。 1）更短时间做成某事 比方说原来你要做成某件事情，需要1年，现在告诉你，有一种方法，可以缩短到1个月，你想不想知道这个方法是啥？ 那文案中怎么写呢，举个例子。 比如文案课程： 10分钟教会你写一个能收钱的文案 再比如口语培训： 28天让你跟老外正常交流 再比如减肥产品： 每天一小袋，10天瘦3斤 2）两件事情效果对等 啥是效果对等呢？ 其实这个很好理解，比方说现在的智能手机，它和什么效果对等呢？很简单···· 1个智能手机 = 1台Mp3 + 1个照相机 + 1个微型电脑 + 1个闹钟······· 买一个手机全齐了，多省事。 具体文案实操的例子，也举两个，你感受下： 比如维生素片： 每天1粒X维生素片，相当于吃3大碗蔬菜和5个苹果！ 再比如枸杞原浆： 一袋枸杞原浆=2400颗干枸杞 再比如文案课程： 1篇好文案 = 10个金牌销售员 再比如防臭袜： 1双XX防臭袜，出差7天不臭脚 3）付出更低行动成本 这个文案写作思路也很常见，就是本来用户做一件事，要耗费九牛二虎之力，然后现在都不需要了，只要很轻松就能实现。 你比如某素颜霜： 出门随手涂一涂，伪素颜就美炸天！ 再比如减肥产品： 不打针，不吃药，睡觉都在掉肉！ 再比如某手机： 无需修图，张张都是明信片 02 / 轻松赚钱（省钱） 对于普通人来说，赚钱是刚需，相比较赚钱，轻松赚钱，我觉得是更刚需的。 为什么呢？ 因为懒+贪！ 所以，如果你的产品能让用户轻松赚钱，对他来说，绝对是充满诱惑力的。 还是分享一个思路： 很低成本 + 日入/月入/年入····· 比如做项目培训的： 每天1小时，水电生活费轻松搞定！ 但这个是把双刃剑，千万别利用这个人性，来做恶欺骗，否则最终搬起石头砸自己的脚！ 除了轻松赚钱这个底层需求，与之对应的还有轻松省钱，如果你能告诉用户，你的产品能帮他省掉之前一大笔成本，那么一个很好的购买理由，就会自己冒出来。 关于这一点，也给你2个常见思路： 1）省掉之前的其他高价支出 意思就是，告诉用户，现在用了我们的产品，之前的高价成本就省掉了。 举个例子，比如文案课程： 学会这套文案公式，一下少招10个销售员 再比如净水器： 1个节水型净水器，1年能帮你省掉700元水费 2）用的更久，省掉来回更换成本 告诉用户我们的产品能用的更久，算下来，其实更省钱，这时候用户就会觉得还是你的产品更划算。 比如你是卖沙发的： XX沙发，10年不变“芯”！ 再比如你卖刀具的： 好刀具，一套XXX就够了！ 03 / 害怕恐惧 其实用户购买产品动机，大的方面来说，就两个方面，一个是利益诱导，一个是逃避恐惧（趋利避害毕竟是每一人的本性） 就比如现在你劝一个人戒烟，大概率别人是不会听你的，但如果是医生告诉他，再不戒烟身体就会有大麻烦，他大概率就能开始戒烟行动了。 如果你的产品能帮助用户摆脱某种恐惧，那么用户就会渴望拥有！ 这里分享一个写恐惧文案的万能公式—— 用户痛苦 + 严重后果 +解决方案 比如那个经典的灰指甲广告文案： 得了灰指甲，一个传染俩，去除灰指甲，赶快用亮甲 再比如你是卖减肥产品的： 照相不敢靠前？穿衣不敢穿浅？来一次深排，找回你的C位！ 再比如你是卖除螨剂的： 不想和240万个螨虫睡在一个床单上，用它喷一喷！ 04 / 爱占便宜 去星巴克买咖啡，经常会看见他们柜台放了一些很贵的矿泉水，你是不是想说，这么贵的水，有人买吗？傻呀 其实，他们的水压根就不是卖的，而是摆在那里让你看的。他是设置一个了价格参照，一瓶水都卖25块钱，那一杯20多钱的咖啡真的不贵！ 就是为了给你制造一种“占便宜”的错觉！ 如果你的文案，能够激发用户占便宜的心理，他们的行动欲望就会大大增加，那么怎么做呢？ 也给你提供几个思路： 1）低价买高价 用很低的价格，购买到原来价格很高的产品，你说划算不划算？ 比如榨汁机： 花298元，享受和市面上598元同等品质的榨汁机 再比如某火锅： 80元可以干什么？吃一顿价值300元的正宗火锅 再比如老罗英语培训： 1块钱在今天还能买点什么？或许可以到老罗英语培训听8次课 2）相同价值，我们价格更低 告诉用户我们的产品价值，和市场上某些高端产品的价值相同。但是呢，我们的价格要比它们低。 比如文案课程： 加量不加价！别人十几节课程，要198元，我们有90节！ 再比如纸巾： 同款纸巾超市99元10包，今天直播间49元！ 3）单位成本更低 直接说就价格，用户可能会觉得高，这个时候，我们可以把产品价格，除以一个使用周期，算出一个均摊成本，这样用户反而会觉得挺划算的。 比如社群（699元/年）： 每天不到2元，一瓶水都买不到，就能100+位大牛交流一整年！ 再比如洗碗机（2800元/台）： 每天仅需1.5元，找一个“阿姨”帮你洗碗5年！ 4）多强调获得感 这个方法在我们给用户送福利的时候，一定要强调当下的获得感，说清楚用户马上就能占到的便宜是什么！ 这招用得好，用户的占便宜心理立刻就会被激活，直接举例说明： A：今日下单，5折优惠 B：今日下单，买一赠一 A：今日下单，8折优惠 B：今日下单，返现20% A：满500元，免费赠送200元厨具一套 B：满500元，+1元换购200元厨具一套 发现没有，每一组的第二句文案，是不是比第一组文案，给用户的获得感更足？ 其实，每一组的上下两句文案，说的是一回事。 05 / 为亲人付出 假如你现在去买一个苹果，老板跟你说这个苹果50块钱，用了一个很漂亮的盒子包装，你买不买？ 你肯定心里在想，当我傻呀，这么贵，对不对？ 好，现在再切换一个场景： 今天是圣诞节，假如你去买一个苹果送给女朋友，老板跟你说这个苹果50块钱，也是用了一个非常漂亮的礼盒装起来的，你买不买？ 我想，你肯定就买了。 为什么完全一样的苹果，第二次你就买了呢？ 很简单，因为第二个场景，苹果已经超越了本身的水果属性了，而是已经作为了一个讨女友欢心的礼物了。 我们都会为我们亲近的人去付出，有时候超越对自己的付出！那怎么在文案中运用这条人性呢？ 给你一个思路，就是···· 想方设法让用户明白，我们的产品对他身边亲近的人有好处！ 比如那句被无数培训班挂在嘴上的 不要让孩子输在起跑线上！ 再比如某钢琴培训班的文案： 学钢琴的孩子不会变坏 很多父母听到这句文案的第一感觉就是，那我不想孩子变坏，要不也给他学个钢琴吧，其实····· 他们或许根本没有思考，这个结论站得住脚吗？（所以人是感性的） 再比如我曾经看过一段卖货文案，算是把这条人性研究的透透的，下面是原话： 等我女儿长大了，我一定要告诉她···· 如果一个男人，关心你的方式是····· 叮嘱你下班路上要注意安全； 你病痛的时候，说段子哄你开心； 你做家务的时候，夸你能干； 你经期的时候，让你多喝热水。 这样的男人，不值得托付终身。 要嫁就嫁那种····· 能够接你下班，能够带你看病，主动做家务，并且····· 在你经期时候，能够亲手为你冲制一杯红糖水的男人。 真的爱从XXX真爱礼盒开始，一杯暖到女人心底的红糖姜茶。 06 / 虚荣攀比 人的攀比心无处不在···· 男朋友情人节送了你990朵玫瑰，你会马上去晒朋友圈； 看见别人家的孩子考了100分，你可能会跟自己孩子说：你看隔壁···· 身边朋友大都开着10万的车，等到你买车的时候，你可能会想买15万的，哪怕贷款····· 归根结底，这些都是攀比虚荣心在作祟，3个字总结就是···· 爱面子！ 所以，这是一个强大的心理学武器！举几个例子： 比如减肥产品 同样不健身，不运动，凭什么闺蜜的身材比我好？ 原来她一直在偷偷吃它！ 再比如你卖儿童玩具 有眼光的妈妈都选择了XXX给孩子 再比如小罐茶的广告词 自己喝是讲究，招待朋友就是面子 07 / 天生好奇 营销界有一句名言，我奉为经典： 满足用户就错了，让用户好奇就对了！ 人天生都有好奇心，并且好奇心对于用户的行动刺激能力惊人。如果我们能利用好这一点，你的转化率会轻松翻倍。 比如下面两句文案： A、分享给你10种文案总监“实战心法” B、揭秘10种不为人知的文案总监“实战心法” 哪一句会有想让你更想了解的冲动？应该是第二个。 因为第二句文案中多了一个词，叫“不为人知”，这个词能成功勾住人的好奇心。 再比如下面我即兴写的这段文案： 简单1招，让你文案收钱速度瞬间翻倍，甚至更多···· 一旦你掌握了这个秘诀，随便一篇文案，你修改一下，别人看了都想掏钱 更重要的是···· 这一招就3个字，但威力巨猛！ 我的一位学员用了这招，把原先文案修改了一下，一下多收了5000块 我跟你说完后，你会拍大腿，后悔没早点知道 讲真的，现在我不想太多人知道 如果你想知道这3个字是什么，立刻私信我 看到这里，你想不想知道，这3个字是什么？是不是超级好奇？这就对了～ 再比如下面2段引流文案： 第一段 要想把产品卖爆，你必须做到下面3点： 1、价值包装，让用户看了就无法拒绝的成交主张 2、赢的用户信任，因为无信任，不成交 3、刺激用户紧迫感，让他立即行动起来 学习更多文案技巧，可以加XXX····· 第二段 要想把产品卖爆，你必须做到下面3点： 1、价值包装，让用户看了就无法拒绝的成交主张 2、赢的用户信任，因为无信任，不成交 3、这点最重要，价值威力巨大，超过前面2点加起来 想知道，马上加XXX，仅限前10人 你觉得，哪一段文案会让你马上行动起来？ 08 / 损失厌恶 每年双11，商家都会提前发很多的现金抵扣券，大家是不是屁颠屁颠的领了一堆？ 然后日思夜想，等待清空购物车的那一刻，以为自己捡了天大的便宜，其实已经被商家利用“损失厌恶”的心理套路了。 损失厌恶是人的天性，是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受！ 翻译成人话就是，对于那些你觉得已经到手的东西，你是不舍得放弃损失掉的！ 这个很简单，还是给你几个思路： 1）免费试用 比如面膜： 给你准备了一套面膜体验装，点赞后，免费给你包邮到家！ 比如课程： 原先我2万才能听的3节课，今天12点前你可以免费听！ 2）超值赠品 比如平底锅： 今天购买599元的平底锅，免费获得价值299元的精致厨具1套 比如社群推广： 今晚12点前，加入社群的小伙伴，免费领取1份我的《1篇文案收款130万+全程复盘手册》（只送不卖） 3）条件免单 比如洗车店： 充值100元，本次洗车直接免单！ 比如游乐场： 通知：凭门票办理年卡，门票金额可以等值抵扣！
